教你如何選擇及評價分銷商的方法(doc 13頁)

教你如何選擇及評價分銷商的方法目錄：
一、選擇分銷商的原則
二、評價分銷商
三、選擇分銷商的方法

教你如何選擇及評價分銷商的方法內容簡介：
當目標市場購買者眾多、分布麵又廣的時候,不少生產廠商會發現自身的銷售力量、資金以及分銷經驗有限,需要借助於市場上專業銷售機構來實現商品分銷,於是就提出了聯合分銷商,開拓分銷渠道的任務。
　　不少生產廠商已經發現聯合分銷商不是一件輕鬆的事情。分銷商有不同類型,企業形象、聲譽和市場影響力也有很大差別,而且具有不同的利益目標和采購政策,要找到合適的分銷商並不容易。分銷渠道拓展,成為企業經營上最棘手的問題之一。
　　問題的關鍵在於,聯合分銷商不是為了一筆買賣,而是要“結親"——商品分銷的戰略夥伴或合作者,在分銷渠道中形成相對應的社會分工或引起分銷渠道結構的重組。這種分銷渠道結構通常能夠影響到分銷成本,影響到消費者需要的商品能否及時、準確地轉移到消費者手上,也影響到消費者和最終用戶心目中的產品定位。選擇分銷商的重要性使不少企業感到壓力。那麼如何選擇分銷商呢?

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