關於市場細分與目標市場的選擇概述(ppt 51頁)

關於市場細分與目標市場的選擇概述目錄：
一.市場細分(Market Segmentation)
二.目標市場的選擇
三.營銷戰略與營銷策略在企業進入、占領和擴展目標市場的實例分析

關於市場細分與目標市場的選擇概述內容簡介：
（一）市場細分的概念
市場細分是指企業按照一定的細分變數，把某一整體市場劃分為兩個或兩個以上各有相似欲望與需求的分市場或子市場的一種過程。
人口統計變量是區分消費者群體最常用的基礎，其中一個理由是消費者的欲望、偏好和使用率經常與人口統計變量有密切的聯係，另一個理由是人口統計變量比大部分其它類型的變量更容易衡量。
即使目標市場是根據非人口統計因素（如性格類型）來加以描述的，但是，為了了解目標市場的大小和有效地到達目標市場，還是應該回過來考慮人口統計因素。
消費者的欲望和能力隨年齡而變化。即使六個月的嬰兒，在他們的消費潛力方麵也不同於三個月的嬰兒。一家玩具製造廠認識了這方麵的區別後，為三個月到一歲之間各個不同階段的嬰兒設計了不同的玩具。這種細分化的策略方便了嬰兒的父母和送給嬰兒禮物的人，他們可以根據嬰兒的年齡，選擇合適的玩具。
年齡和生命周期這兩個變量是複雜的。例如：福特汽車公司在開發野馬牌汽車的目標市場時，就是利用購買者的年齡來劃分的；該車是專為迎合那些希望擁有一輛價格不貴，而外觀華麗的汽車的年輕人而設計。可是，福特汽車公司發現，該車的買主各種年齡群體的人都有，於是它認識到它的目標市場並非年序上年輕的人，而是心理上年輕的人。

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