如何暢銷夢工場產品(ppt 47頁)

如何暢銷夢工場產品目錄：
一、渠道的魅力
二、終端的選擇
三、業務員的管理
四、如何做好鋪貨
五、陳列的好處
六、如何做好陳列
七、終端暢銷的幾種有效方法
八、促銷話術

如何暢銷夢工場產品內容簡介：
渠道就是嫁接在銷售終端和製造商之間的營銷溝通橋梁。
就象足球賽中的“中場”一樣，起到“後場隊員”（製造商）向“鋒線隊員”（銷售終端）輸送“炮彈”（產品）的作用。
對製造商：
可以把產品“多、快、好、省”的銷售給廣大的目標消費者，從而獲得較大銷量。
對經銷商：
通過銷售產品來獲利，並延伸渠道，賺更多錢。渠道越廣，賺錢越多。
夢工場產品有：圖書、音像製品兩條產品線，分銷渠道為：
1、新華書店發行係統——主渠道。
談判難度大，多為賒銷，結款周期長。渠道活力不足。但渠道較寬、較長，不容忽視，要用技巧去談判；
2、民營渠道——圖書、音像二批
目前為補充的主渠道，是最有成長基礎的經銷渠道。渠道零散、品種單一，但渠道活力足，有價格優勢，對零售終端的服務能力和輻射能力較強；

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