IBM--SSL銷售管理培訓教(ppt 42頁)

IBM--SSL銷售管理培訓教程目錄：
一、SSLIBM特色銷售管理介紹
二、銷售管道診斷
三、教練式管理
四、SSL—提升銷售業績

IBM--SSL銷售管理培訓教內容簡介：
每周開會，解決客戶滿意度和後端協調的問題
每個人都不斷的重複告訴每個人所有的事情，每個人都在做所有的事情
頭疼醫頭，腳痛醫腳
對銷售指標的達成沒有準確的預期，等待月末開獎
看各種統計表格時，注意力集中在數字本身上，或者迷失在大量的數據中
SSL課程的目標—提高銷售經理的管理績效
分析評估銷售管道是否“健康”，並采取有效措施保證銷售管道的健康與增長
針對銷售中的異常情況與問題，深入分析其原因，並提供有效支持
運用輔導的方式提升銷售人員的能力及業績
提升召開銷售例會的效率和有效性
應用銷售方法論和銷售領導能力中所談及的流程，方法和工具來製定銷售計劃並貫徹執行
IBM的企業變革在業務領導力模型的指導下，隨著市場的變化而變化

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