某公司銷售部管理文件彙編(doc 60頁)

某公司銷售部管理文件彙編目錄：
一、HG策略銷售部職責………………………………7
二、HG策略有限公司銷售部介紹………………………………8
三、銷售部人才管理製度………………………………11
四、銷售部崗位責任製………………………………14
五、銷售部述職製度………………………………17
六、項目銷售經理負責製………………………………19
七、銷售部會議製度………………………………22
八、銷售部培訓製度………………………………29
九、銷售部考勤製度………………………………34
十、銷售部違紀處罰辦法………………………………38
十一、銷售部激勵製度………………………………43
十二、銷售部崗位綜合考核辦法………………………………45
十三、項目部傭金製度………………………………47
十四、銷售部離職員工的業務交接及傭金結算………………………………51
十五、銷售部目標責任製………………………………53
十六、銷售部客戶管理製度………………………………57
十七、銷售部地盤管理製度………………………………65
十八、公司員工介紹客戶管理辦法………………………………72
十九、拓展部和銷售部在銷售業務中的分工和傭金分配………………………………74
二十、銷售部關於設立“客戶服務熱線”的規定………………………………80
二十一、銷售代理中的工作界麵和工作流程………………………………81
二十二、銷售業務流程及工作規範………………………………86
二十三、特殊業務審批權限及流程………………………………90

某公司銷售部管理文件彙編內容簡介：
一、HG策略銷售部職責
為明確銷售部工作範圍，指導部門員工工作，特製定本《銷售部職責》。
1.參與項目談判和投標
2.參與項目的可行性分析研究
3.參與項目規劃，提供客戶信息
4.根據公司安排，參與或主導售樓處及內部功能的概念性規劃設計
5.參與項目營銷總體思路的製定
6.參與銷售資料、道具的設計和製作，提出意見和建議
7.負責銷售文檔及文件的起草、印製
8.負責銷售策略的製定和執行，挖掘客戶，促進成交
9.負責銷售現場的組織、管理和控製，包括人員、物料及流程管理等
10.負責客戶的接待、講解、洽談、成交、付款、簽約（公司或發展商另有安排的除外）及所有客戶的跟進工作
11.負責客戶資料的管理和運用
12.收集和反饋市場信息，為項目策略提供支持
13.負責就項目銷售工作開展情況向公司及發展商作及時的彙報

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