大客戶銷售技巧(ppt 80頁)

大客戶銷售技巧目錄：
一、大客戶分析與開發
二、拜訪前的準備工作
三、客戶麵談溝通技巧
四、產品展示與成交技巧

大客戶銷售技巧內容簡介：
問題：為什麼銷售效率不高？障礙在哪裏？
銷售=拜訪+溝通。有效銷售就是全方位、多媒體接觸客戶，麵對麵拜訪最有效。
銷售的實質是先服務再銷售，培養滿意忠誠客戶群，留住老客戶。
銷售流程的兩大關鍵是建立信任度、尋找需求點。
準客戶是營銷人員的寶貴資產
準客戶開拓決定了營銷事業的成敗
尋找符合條件的銷售對象是營銷人員最重要的工作
釣大鯨魚，重點客戶、VIP客戶重點開拓跟進。
培養影響力中心，實施獵犬計劃，聘請顧問。
根據自身和市場特點，立足於適合自己個性、教育背景、工作經曆等專門市場。如某個區域、某個行業或某個年齡層次等，擁有屬於自己的客戶源和銷售層麵。

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