渠道營銷技巧和基礎管理教程(ppt 131頁)

渠道營銷技巧和基礎管理教程目錄：
一、關於營銷渠道——經銷商與渠道
二、關於“王”——經銷商為王？品牌為王？
三、渠道營銷技巧和基礎管理

 

渠道營銷技巧和基礎管理教程內容簡介：
買什麼？賣什麼？——營銷的由來：商品/服務，界限的模糊？
什麼是營銷的眼光？——去加油站幹什麼？
什麼是銷售的心態？——會和客戶“談戀愛”嗎？
靠什麼來讓客戶“回頭”以獲得長期穩定的銷量?
——有信息渠道、溝通渠道、服務渠道等綜合性的銷售渠道嗎？
經銷商的財力資源被製造商整合利用
有些商品，特別是小件、低值商品，不利於直銷
專業化趨勢，製造業的投資報酬率一般大於零售業
在完成把商品從生產者那裏轉移到消費者手裏的過程中，彌合了產品、服務和其使用者之間的缺口
信息樞紐（顧客、競爭對手、其他參與者）
使宣傳資料、溝通材料富有說服力、吸引眼球
把握關鍵時刻——促進成交——實現所有權轉移

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