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行銷兵法:九種製勝之道(doc 30頁)

所屬分類:
銷售管理
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行銷兵法, 製勝之道
行銷兵法:九種製勝之道(doc 30頁)內容簡介

行銷兵法:九種製勝之道目錄:
一、謀:定位
二、利:製造競爭優勢
三、地:從市場結構謀縫隙
四、天:讓消費潮流推著走
五、戰:塑造對手
六、爭:切割市場份額
七、勢:用組合打造創意動能
八、速:閃電執行
九、樂:趣味為王

行銷兵法:九種製勝之道內容簡介:
為什麼營銷要做品牌?
曾經有人提出過不做品牌做銷量的觀點,比較符合傳統銷售管理體製下的企業狀況,頗有一些市場,但在實際上沒有品牌的產品其生存壽命短得驚人!
做品牌隻有兩個目的:做品牌是為了賣更貴的產品;做品牌是為了持續地賣更貴的產品!簡單講,賺穩定而豐厚的利潤!這是商業的本質,也是商業的原始動力。
如果所謂的品牌推廣運動不能達到上述兩個衡量指標的要求,那麼就是一場“燒錢”遊戲!如果企業的品牌管家(廣告公司也好、企劃部門也好)不是以上述兩個目標作為品牌策劃的試金石,就是騙人的花拳繡腿!
品牌定位改變不了產品本身,而是改變產品在目標客戶心靈地圖中的位置。產品的特性、功能是相對不變的,但對於目標客戶的利益卻可以根據行銷的需要重新設計,如將一粒普通的抗感冒藥中撲而敏成分加多一些,然後將其調成黑色顆粒,與原來的白色放在一起,命名為“白加黑”,就立即在幾乎被“康泰克”一統天下的市場中獲得一席之地。


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