影響式銷售的基本概念與程序(ppt 50頁)

影響式銷售的基本概念與程序目錄：
一、影響式銷售的基本概念
二、客戶購買的行為和心理
三、如何影響客戶購買過程
四、影響式銷售的基本程序
五、如何影響已有購買決策的客戶

影響式銷售的基本概念與程序內容簡介：
“影響式銷售”課程是在銷售人員完成了專業銷售技巧學習後的進階課程，它集心理、組織行為以及邏輯等多種學科為一體，具有廣泛的指導意義，它是銷售人員，期望獲得成功的一門極其有效的心理、技能課程。
課程的目的是使參加學習者了解和掌握，在客戶整個購買過程中如何開發需求、引導決策，使之朝著有利於我們的產品/服務的方向轉換，從而縮短銷售的周期，提高銷售工作的效率和成功率。
什麼是影響式銷售？
影響式的銷售，就是采取積極主動的心態，在客戶整個購買過程中，采用不同的策略和方法，去發掘客戶的需求、引導其決策過程，從而盡可能多地朝有利於我們產品/服務的方麵進行轉換，以滿足客戶的需求。
客戶的購買決策或標準，是客戶在進行購買行為中，非常重要的一個因素，它是客戶需求確立後，能真正推動購買行為的真正的動力。

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