卓越銷售管理培訓教材(ppt 82頁)

卓越銷售管理培訓教材目錄：
一、導論
二、銷售隊伍的重要性
三、銷售管理的R.A.C.模式
四、管理者的角色
五、有效的管理模式
六、銷售平台
七、溝通交流分析
八、總結

卓越銷售管理培訓教材內容簡介：
業務員是營銷主管成功的關鍵！
對業務員的有效管理是主管成功的關鍵！
銷售隊伍的管理必須“因材施教”，有針對性地輔導！
小組討論：業務員的不同績效受到的外來影響因素有哪些？（公司外部；公司內部）
小組討論：業務員的不同績效受到業務員自身影響的因素有哪些？
績效的分析
現況分析（目前情況）和動向分析（將來去向）。
準則必須基於銷售政策而定，並讓銷售員清楚了解。
需要一套統一的準則。
利用相關的工具來監控績效，使者她能配合銷售政策。
隻分析銷售額是“危險”的。
活動的分析
當我們衡量活動時共有三個考慮因素：數量、方向、質量。
記住：今天的成果是來自以前的活動。
因為績效是活動的成果，所以我們應該對活動和績效一樣重視。
活動的分析——數量
這是以為銷售人員要達到他目標而付出的銷售活動。
我們必須衡量那些直接影響“客戶決定準則”的活動。

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