營銷管理實務手冊(doc 41頁)

營銷管理實務手冊目錄：
一、行銷管理
二、產品策略
三、價格策略
四、通路策略
五、促銷策略
六、卓越銷售人員的必備的五大條件
七、提升自我價值 邁向銷售巔峰
八、創造源源不斷的客源
九、銷售步驟及其說詞演練
十、發展你的潛意識影響力
十一、發展你的說服力
十二、需求導向的銷售技巧
十三、初訪與複訪
十四、突顯產品賣點與買點介紹方法
十五、化解顧客反對異議到利益的應對技巧
十六、處理常見的反對異議
十七、快速締結交易的要訣
十八、發揮你的創造力突破業績
十九、思考空間

營銷管理實務手冊內容簡介：
一、你在銷售工作上的效果，就跟你自我的觀念有著密切的關係。
二、事實上，在你自我的觀念跟你銷售的成績上麵，是一種一對一的關係。
三、自我觀念的核心，稱為自我價值。自我價值，就是我對自己的感覺。而自我價值的高低，就是自己喜歡自己的程度，你喜歡自己的程度是決定你行為最重要的因素。所有表現優秀的銷售高手，對於自我的評價都是非常的高。
四、一個人被喜歡的程度，和自我價值也有密切的關係。在銷售才能當中的一項是成為一個討人喜歡的人，假如說，你說我愛我自己……..。你會發現，你同時會更加的愛別人，也會更被別人所愛。
五、使銷售人員失敗的主要原因是什麼？就是害怕被人拒絕的恐懼感。害怕被拒絕是銷售人員所麵臨最可怕的恐懼感，害怕別人對我說：我不要。依據統計資料的結果，每五個顧客中就有四個會說我不需要，我不喜歡。為什麼我們不跟比平常多2倍、3倍的人們談論我們的產品？很簡單，因為我們怕被拒絕，怕聽到別人說我不要，而有趣的是被拒絕的恐懼感和自我價值有著反比的關係。

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