服裝新利体育取现 教案(doc 46頁)

服裝新利体育取现 教案目錄：
第一章 分銷渠道
第二章 促銷策略
第三章 賣場成列設計

服裝新利体育取现 教案內容簡介：
一、分銷渠道的概念
分銷渠道是指產品從生產者轉移到消費者或用戶的手中所經過的通路，這個通路由一係列的市場中介機構或個人組成。渠道的起點是生產者，終點是消費者或用戶，中間環節有各類批發商、零售商、代理商和經紀人等。
顯然，由於批發商、零售商、代理商和經紀人的存在，各種商品或同一種商品的分銷渠道可以大不相同。不過，隻要是從生產者到最終用戶或消費者之間，任何一組與商品交易活動有關並相互依存、相互關聯的營銷中介機構均可稱作一條分銷渠道。
二、分銷渠道的功能
產品在分銷渠道中流動時，存在著幾種以物質或非物質形態運動的“流”（見教材圖7-1）。包括：商流、物流、貨幣流、信息流和促銷流。
分銷渠道的基本功能是實現產品從生產者向用戶的轉移。具體表現為以下幾種功能：尋找客戶；實現商品所有權的轉移；搜集與傳遞有關現實與潛在顧客的信息；促進銷售；商品的儲存運輸、編配分類、包裝；融資；風險承擔等。
在不同的分銷渠道中，這些功能有不同的渠道成員承擔。當渠道結構改變時，這些功能的結合方式也會發生變化，但所需承擔的工作總量不變。

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