新利体育取现 學知識概述(doc 53頁)

新利体育取现 學知識概述目錄：
一、【銷售管理】………………………………5
二、【營銷觀點】………………………………21
三、【品牌發展】………………………………39
四、【渠道管理】………………………………45
五、【營銷策劃】………………………………46
六、【營銷實戰】………………………………47

新利体育取现 學知識概述內容簡介：
營銷管理“管”什麼？
營銷管理到底“管”什麼呢？有人說是終端管理，一切營銷管理都要圍繞終端展開，沒有終端銷售就沒有一切；很多人說，營銷管理是管銷售團隊――所謂管理的重心就是“管”人；也有人說是管理渠道商（經銷商、代理商、二批商等），認為經銷商是企業生存、發展的根本――中國“地大物博”，沒有經銷商怎麼能很好的輻射控製全國市場呢？！
要分析營銷管理到底是“管”什麼的問題，還是回歸營銷的本質。新利体育取现 是企業通過交換，滿足自身需求的過程。企業存在的價值，在於企業提供的產品能滿足別人的需求，雙方願意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。
營銷管理是“五種需求”的管理
第一：管理企業的需求
保證企業的持續盈利和永續、健康發展。企業可以在短期內不贏利，去擴張，去追求發展，但最終目的還是要贏利。所有的人員、資金、管理等都是為企業實現可以持續賺錢的手段。按照營銷理論，企業要堅持“4C”原則，以消費者為中心。但實際上“以消費者為中心”是企業思考問題的方式，企業要按照自己的利益來行動。老板要把命運掌握在自己手上，要操控市場，要掌握市場的主動權。企業發展的不同階段，市場發展的不同階段，企業有不同的需求。市場孕育期，企業開發了創新產品。企業麵臨兩個問題，一是要迅速完成資金的原始積累，另外要迅速打開市場。所以此時企業可能采取急功近利的操作手法，怎麼來錢，就怎麼來，怎麼出銷量就怎麼來。可能采取的政策是高提成、高返利、做大戶等。市場成長期，企業飛速發展，出現了類似的競爭對手。因此企業要用比對手快的速度，擴大市場份額，占領市場製高點。可能采取的措施是開發多品種、完善渠道規劃、激勵經銷商等。 市場成熟期，在市場成熟期，企業需要延續產品的生命周期。企業要追求穩定的現金流量，同時還要開發其他產品。這時企業要不斷推出，花樣翻新的促銷政策。

..............................