石油、石化兩大企業集團成品油銷售渠道建設(doc 50頁)

石油、石化兩大企業集團成品油銷售渠道建設目錄：
第一章、兩大企業成品油銷售渠道的現狀、管理模式和競爭力分析
第二章、國外成品油銷售渠道模式
第三章、國內成品油市場的競爭狀況和分析
第四章、提高兩大企業集團公司成品油銷售渠道的途徑與措施

石油、石化兩大企業集團成品油銷售渠道建設內容簡介：
兩大企業集團國內國有成品油銷售網絡大都是原來的歸屬於地方的石油公司劃轉過來構成的，其組織結構基本上還是計劃經濟體製時期形成的省、市、縣三級銷售網絡結構，每一級都有一套管理機構；同時每一級石油公司都配有儲油設施。在業務流程方麵，在各主要市場領域基本上是集團公司總部按照預算為各省石油銷售公司配置資源計劃，各省石油公司在給各地市公司配置資源各地市銷售公司承擔起具體批發、零售銷售任務。而在非主要領域也就是原來形成兩大公司時不屬於所屬市場領域的地方，由於屬於新近市場，在當地的銷售力量比較薄弱，所以資源計劃配置相對比較靈活。兩大企業集團的基本組織結構圖為：
現兩大企業集團成品油銷售方式為批發服務和零售服務。在傳統的計劃經濟體製，銷售觀念為：“重批發、輕零售”。這是由於在當時的情況下，市場統一配置，不存在市場銷售問題，並且成品油需求是以企業需求為主，從而企業的找眼點為批發這類見效快，簡便的銷售方式。自從市場逐漸放開，成品油銷售市場逐漸深入化，激烈化。各種係統外的加油站逐漸增多，由於它們貼近市場和消費者，對消費者需求能夠作出迅速反應，而批發業務由於屬於中間環節，真正的消費者信息、需求，批發業務並不能真正的接觸到，從而使得信息失真，並不能準確把握市場情況。此外，隨著國民經濟的快速增長，汽車的總量的迅猛增加，成品油零售量比重日益增加，已經超過了成品油批發量，以江西省為例，某年 成品油批發量占總量的90%多，某年，成品油批發量占總量的60%。某年為36%（江西省石油公司曆年統計數據），在這種情況下，石油、石化兩大企業集團銷售工作重心和銷售渠道建設重點轉移到了零售業務上來。而由於兩大企業集團在國外跨國石油公司未進來之前，再加上國家對支柱產業的保護，其有實力和機會進行零售領域擴張，斥巨資采取收購、聯營、新建、劃轉加油站等多種方式快速搶占市場，提高市場占有率和覆蓋麵，增強零售實力。

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