某醫藥貿易公司銷售渠道管理分析(ppt 124頁)

某醫藥貿易公司銷售渠道管理分析目錄：
一、項目進展回顧
二、某醫藥貿易公司渠道管理現狀分析
三、消費品、醫藥行業渠道管理成功模式分析
四、零售終端和商業企業分類建議
五、渠道策略建議

某醫藥貿易公司銷售渠道管理分析內容簡介：
某公司處方藥的銷售一部分由公司直接向醫院及藥店銷售，一部分通過經銷商向醫院及藥店銷售，其中以通過經銷商銷售的部分為主
銷售某處方藥的渠道結構相對簡單，一般隻有一級，而不經過多級分銷
某的處方藥產品一般隻在醫院銷售，即在其渠道終端流向中，醫院占據絕大部分比例
對處方藥與經銷商數目、過去五年中處方藥品的庫存、應收帳款、醫院覆蓋率及使用於商業客戶的銷售費用進行分析
某公司處方藥醫院覆蓋率仍有待提高，但公司的醫院終端推廣工作目標明確，隊伍比較成熟
除部分產品由於特殊原因外，處方藥產品庫存大多維持在較低的水平
戰略合作
生產廠商與經銷商必須建立戰略合作關係，使雙方參與投標時利益一致，同時有利於企業整體形象
倉儲與配送能力
考慮到國家的相應規定，生產廠商在選擇經銷商時必須更注重其倉儲能力以及配送網絡覆蓋能力
信譽及影響力
在評標過程中，生產廠商及經銷商在當地的信譽及影響力對評標分數高低起到相當大的作用，廠商在選擇經銷商時需加強對此的考慮

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