營銷計劃、組織、執行與控製(ppt 103頁)

營銷計劃、組織、執行與控製目錄：
一、營銷計劃
二、營銷組織與部門
三、營銷執行與營銷控製
四、總結案例

營銷計劃、組織、執行與控製內容簡介：
1．營銷計劃的含義
營銷計劃是指在研究目前營銷狀況(包括市場狀況、產品狀況、競爭狀況、分銷狀況和宏觀環境狀況等)，分析企業所麵臨的主要機會與威脅、優勢與劣勢以及存在問題的基礎上，對財務目標與營銷目標、營銷戰略、營銷行動方案以及預計損益表的確定和控製。營銷計劃不僅是企業部門計劃中最重要的計劃之一，而且其他各種計劃都要涉及營銷計劃的內容。
2．營銷計劃的內容
營銷計劃的內容一般包括概要、現狀分析、機會威脅分析、財務與營銷目標、營銷戰略、行動方案、預計的損益表和控製方法。
1) 概要
營銷計劃文件的開頭部分應該有一個關於本計劃的主要目標和建議事項的簡短說明。
2) 現狀分析
營銷計劃的第一個主要內容是提供該產品當前營銷狀況的簡要而明確的分析。
市場情況：市場的範圍有多大，包括哪些細分市場，市場及各細分市場近幾年營業額的多少，顧客需求狀況及影響顧客行為的各種環境因素等。
產品情況：產品組合中每個品種的價格、銷售額、利潤率等。
競爭情況：主要競爭者都是誰，各個競爭者在產品質量、定價、分銷等方麵都采取了哪些策略，他們的市場份額有多大以及變化趨勢等。
分銷情況：各主要分銷渠道的近期銷售額及發展趨勢等。
宏觀環境：宏觀環境的主要趨勢，包括人口統計的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的，它們都與產品有著某種聯係。

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