商品促銷技巧培訓手冊(doc 19頁)

商品促銷技巧培訓手冊目錄：
第一節、促銷方案製定技巧培訓
第二節、促銷方式選擇技巧培訓
第三節、POP廣告促銷技巧培訓
第四節、促銷效果評估技巧培訓

商品促銷技巧培訓手冊內容簡介：
一、明確促銷活動目的
1.樹立企業形象，參與市場競爭
以連鎖超市為例，連鎖超市應發揮自身多分店的規模經營優勢，製定統一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經營業績不是很好的分店獲得廣告業的支持，贏得消費者。連鎖超市通過大型促銷活動和企業形象宣傳達到提高超市的知名度，擴大超市在消費者心目中的影響，獲得消費者對超市認同感的目的。
2.刺激消費，增加銷售額
在企業的正常銷售階段，通過采取一項或幾項促銷手段，推波助瀾，以提高銷售額。
3.向顧客介紹新商品
聯合生產廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品。強化宣傳消費新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產品，也使商家獲得了利潤。
二、確定促銷的規模
促銷活動費用的大小與促銷規模成正比。這些必要的費用支出大部分是用來進行銷售刺激的。比如折扣、贈物和降價等。由於這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以促銷活動方案的製定必須要考慮實際承受能力。

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