廣告與促銷管理教程(doc 52頁)

廣告與促銷管理教程目錄：
一、廣告的目標
二、廣告預算
三、廣告信息
四、廣告媒體決策
五、廣告效果評價
六、公司如何選擇廣告代理商？
七、促銷的目標
八、促銷預算
九、促銷組合決策
十、確定促銷組合的影響因素
十一、銷售促進的決策
十二、公共關係決策
十三、公關的魅力
十四、直銷
十五、評價促銷工具

廣告與促銷管理教程內容簡介：
你的公司不僅要開發出優良的產品，給予有吸引力的定價，使它易於為目標客戶所接受，同時還必須與當前的和潛在的客戶、中間商及公眾進行溝通，將相關信息傳遞給他們。諸如產品的特色、式樣、價格、包裝以及對購買者的利益所在等等。廣告和促銷是幫助你達到上述目的必要手段。
廣告和促銷重在定位。你必須決定你的公司應該占據什麼樣的市場位置，以及應該怎樣從競爭和其他力量的觀點促銷其產品或服務。對這定位目標的市場做有目標的廣告和促銷是推廣你的產品和提高市場份額最有效的方法。因此，在你做有效的廣告和促銷之前，必須弄清楚以下問題：
?誰？誰是你的當前客戶和潛在客戶？你已經細分了你的市場（參見第二章），也選定了自己的目標市場，於是你能很容易確定出你的廣告和促銷時對著誰的。
?為什麼？你的廣告和促銷要達成什麼樣的目標：增加銷售額？引進新產品？保持或增加市場份額？樹立或樹立一種形象？建立新的品牌？

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