某紅酒產品湖南市場分析與促銷活動策劃(doc 10頁)

某紅酒產品湖南市場分析與促銷活動策劃目錄：
一、某紅酒產品湖南市場SWOT分析
二、消費者購買行為的分析
三、K/A客戶銷售促進分析與建議
四、廣告宣傳建議
五、銷售促進方案
六、某紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
七、外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
八、“某紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案
九、“某紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
十、K/A終端形象店四月份促銷活動方案

某紅酒產品湖南市場分析與促銷活動策劃內容簡介：
4) 機會點O：
越來越多的消費者開始青睞紅酒這一具有營養和保健功能的酒類.
湖南紅酒市場正逐步走向規範.
我們可以對目前的K/A客戶實現精簡並實行末位淘汰製,分出更多的精力來完善分銷網絡.
我們可以通過激勵手段來拉攏K/A點服務員協助推薦產品
我們可以適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的紅酒產品.
5) 威脅問題T:
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.
張裕\王朝\長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體係趨於完善
藏秘\新天\印象等新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金\產品\營銷等方麵也各有優勢.
消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,特別是地州縣市場的消費者.
實現二批分銷後,是否具備對價格體係的掌控能力.
通過SWOT的分析,我們可以得出以下結論:
消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。
渠道方麵需要激勵，才能產生良好的市場推動力，特別是對K/A終端服務員的激勵，

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