美容業產品促銷管理講義(ppt 94頁)

美容業產品促銷管理講義目錄：
一、促銷的概念
二、美容業促銷的特點及運用
三、美容業促銷運作實務
四、促銷人員銷售與服務技巧

美容業產品促銷管理講義內容簡介：
產品銷售如果沒有好的宣傳和促銷，就如同一個美女在黑暗中努力向人拋媚眼
促銷：人員推銷、廣告和公共關係、陳列、演示會等用以增進消費者購買和交易效益的活動.
1、促銷利器之----廣告
廣告可以幫助美容企業迅速地將產品和服務的訊息傳送到四麵八方，從而使銷售業績得到大幅度的提升。
廣告的形式（軟性和硬性）：電視，報紙，雜誌，郵寄（DM）傳單，電話，戶外和店堂廣告（POP）。
廣告的目的：
提升公司的知名度以及消費者對公司和產品形象的喜愛和接受程度；讓消費者充分了解你所提供的產品和服務的特點和優勢。
宣布短期促銷信息，提醒消費者前往購買。
注意：廣告隻是傳遞信息的一種手段，不要以為做了廣告銷售業績就能夠馬上提高，而把短期出效果的賭注都壓在廣告上，而是堅持從顧客的利益出發，力求告訴她們，某些產品和服務能夠帶給她們什麼利益才是廣告最終的目的。
另外：不要盲目地投放廣告，應仔細分析你的廣告信息傳遞的對象的消費心理和習慣，從廣告內容的設計、媒體的選擇、投放時間和頻率等盡可能契合她們的需要。

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