企業促銷策劃概述(doc 9頁)

企業促銷策劃概述目錄：
1．新穎出奇促銷策劃
2．產品特征促銷策劃
3．利益誘導促銷策劃

企業促銷策劃概述內容簡介：
促銷是企業生產管理中的一個重要環節，促銷的好壞直接決定著企業在市場競爭中的命運。美國IBM公司創始人沃森(T?J?Watson)說過：“科技為企業提供動力，促銷則為企業安上了翅膀”。如何擴大企業的產品銷售，提高企業的銷售力，對企業策劃人員來說是一個十分重要的課題。
為了激發較早或較強的市場反應，企業促銷通常運用許多促銷工具和促銷方法。由於促銷工具和促銷方法在形式上多種多樣，因此，許多企劃人員都認為“企業促銷無定法”，隻要有利於企業銷售，促銷方法就是好的。其實這種認識是片麵的。有利於企業銷售的方法是好，隻是說明了促銷企劃的效果，並沒有道出製定促銷企劃的原則，對一個企劃人員來說更應該學會掌握促銷企劃的基本原則。
雖然企劃促銷的形式具有多樣性，但是透過這些形式我們總能發覺其中的一些共性。我們認為，企劃人員在製訂促銷方案時應力求把握以下三大原則：即抓住消費心理的新穎出奇致勝原則、利用產品特征突出優良形象原則、利用利益誘惑消費的導向原則。依據這三大原則我們可將促銷策劃分為三大類。

..............................