某超市連鎖公司國慶佳節期間促銷策劃報告(doc 11頁)

某超市連鎖公司國慶佳節期間促銷策劃報告目錄：
一、任務概述………………………………………3
二、策劃調研………………………………………3、
三、促銷主題的確立………………………………4、
四、促銷方案………………………………………4、
五、廣告策劃方案…………………………………4、
六、活動時間安排…………………………………4、
附表一:特價促銷具體操作………………………5、
附表二:贈品促銷具體操作………………………7、
附三:情感促銷具體操作…………………………9、

某超市連鎖公司國慶佳節期間促銷策劃報告內容簡介：
一、任務概述
某年中秋佳節之際,且伴隨著國慶“十?一”黃金周的到來,麵對著廣闊的國慶佳節零售業市場,為了抓住此大好商機,增強自身實力,捷強公司將以真情回報廣大消費者,進行促銷活動.此次促銷力爭使營業額比平時提升50% ,由於某年中秋節與國慶節相隔9天,為了“雙喜臨門”,故此次促銷活動可安排在某年9月16日至10月7日。
二、策劃調研
1、市場調研
目前上海各大超市業全年營業額的50%左右來自於節假日消費.假日經濟是一個新的市場誕生兒.在此次促銷活動期間,將逢中華民族的傳統節日之一——中秋節,以及國慶節.根據300多份市場隨機調查結果顯示,今年的中秋節,國慶節合家歡聚的約占40%,家庭請客的約占13%,走親訪友的約占16%.由此可見,在中秋節,國慶節期間,由於傳統習慣以及天氣可能較熱等一些客觀因素,人們普遍還是喜歡合家歡聚,共享天倫之樂.
在隨機問卷中,去超市購物的人群中,25歲以下的約占35%,25～35歲的約占28%,35～55歲的約占37%;女性比例達60%左右,其中有工人、服務員、技術員、管理人員、機關企事業單位幹部、教師,以及學生等.家庭月收入在1000～3000元之間的占54%左右.可見,超市業麵對的消費者涉及到方方麵麵,以中等收入的大眾化家庭層次為普遍.在中秋節,國慶節期間,居民一般會比平時多花費800～1200元的要占51%左右,多花費500元以下的也占到36%.在此期間所選的超市購物點集中在聯華,華聯,農工商的占絕對多數,因為居民在選擇超市購物時,影響因素中“離家近”要占到80%左右,其次是商品價格較低,生鮮食品又多又好等.所以,針對以上調查所得到的數據,以及通過去年同期熱銷商品和今年的市場特點,我們確立了禮品酒類,飲料類,糖果休閑食品類為此期間促銷的主力商品,以及一些敏感商品和商品群,共計100種.(見附表一,二)

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