促銷的實質與促銷組合管理(doc 25頁)

促銷的實質與促銷組合管理目錄：
第一節 促銷的實質與促銷組合
第二節 人員推銷
第三節 業務推廣
第四節 廣告和公共關係

促銷的實質與促銷組合管理內容簡介：
一、促銷的實質與手段
（一）、促銷的概念、促銷的實質、促銷的手段
1、促銷是指企業向消費者或用戶傳遞產品或服務信息的一係列宣傳、說服活動。
2、促銷的實質：廠商以非降價方式向顧客傳遞信息、激發購買欲望、促成購買行為的經營策略。
3、促銷手段：主要由人員推銷，業務推廣，公共關係和廣告等方式構成。
（二）、促銷的作用及促銷機理
1、促銷的作用：
（1）增加市場需求、擴大銷量 企業促銷的目的在於激發潛在顧客的購買欲望，引發購買行為。有效的促銷活動不僅可以誘導和激發需求，有時還可以創造需求。如當某種商品滯銷時，企業可以通過適當的促銷活動改變需求，甚至可以創造出新的需求，從而延長商品的市場壽命，吸引更多的新用戶，使滯銷商品從某種程度上得到恢複，出現新的銷售勢頭。
（2）突出產品特色及企業形象 在激烈競爭的市場環境中，許多同類商品的細微差別，廣大消費者是難以辨認和察覺的，這時，企業可以通過促銷活動，宣傳本企業產品與競爭者產品的不同特點及本企業所能給消費者帶來的獨特利益，使消費者加深對本企業產品及企業本身的了解，以便在市場上樹立良好的產品形象和企業形象，促進銷售。
（3）反饋信息，提供情報 在新利体育取现 活動中貫穿著複雜的信息溝通係統。在產品進入市場前，企業必須把有關產品的信息專遞到目標市場的消費者、用戶和中間商那裏。這樣，一方麵將企業的商品性能、特點與作用及可能提供的服務等信息傳向消費者，引起注意，刺激購買。也可以使中間商采購到適銷對路的商品，調動中間商的經營積極性；另一方麵及時了解消費者和中間商對商品的看法和意見，迅速調整企業的經營戰略，從而密切生產者、經銷商和消費者之間的關係，加強營銷渠道各環節的協作，加速商品流通。

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