商品定價策略與價格管理(doc 18頁)

商品定價策略與價格管理目錄：
一、商品定價策略組合
二、提高門店贏利能力的控製點
三、現代零售渠道的價格如何管理？

商品定價策略與價格管理內容簡介：
在每一家店鋪經營管理者麵前，都存在著一個錯綜複雜的價格世界。價格是賣場魅力來源之一，它在吸引顧客、加強商店競爭優勢、塑造良好的賣場形象等方麵，有著不容低估的作用。價格是商店競爭的重要手段，商店一旦在價格策略上失誤，會給商品競爭力、商店盈利能力及活力帶來直接的負麵影響。在令人眼花繚亂的價格世界裏，為自己的商品尋找合適的訂價策略，是需要商家深入探究的一個現實課題。
成本導向訂價法
在正常經營的情況下，最常見的是成本加成定價方法，即按商品單位采購成本加上一定比例的毛利，定出零售價，公式為：
商品售價＝單位商品采購成本×(1十成本加成率)
成本加成法的零售價格是在出廠價或批發價格的基礎上，加上運輸費、商品損耗、零售稅金、資金利息、經營管理費及零售利潤等而形成。成本加成率依商店及所經營商品的種類不同而存在很大的差異，我國百貨商店的成本加成率一般在18％一40％左右。 成本加成訂價法計算簡單易行，在正常情況下，按此法訂價可以使商店獲得預期利潤，但它忽視了市場競爭及供求狀況對價格的影響，缺乏靈活性，難以適應市場需求及競爭變化。這種訂價方法一般隻在賣方市場下才能使用。

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