定價的方法與策略研究(ppt 9頁)

定價的方法與策略研究目錄：
一、定價與市場競爭狀況
二、定價的目標
三、定價的依據
四、定價的方法
五、定價的策略

定價的方法與策略研究內容簡介：
它既要求有識別不同購買層次的洞察力，也要求有設計各種不同定價戰略的想象力。
認識購買者的動機
要有識別顧客差異的能力，即能認清顧客對好處重要性評價的差異
如：生產“體育味”但又不是“賽車”價錢的汽車
區分細分市場 製定定價策略
-有些人對價格很敏感，而有些人則不敏感，但他們識貨
例如：複印機印幾份還是印多份
-產品組合的定價
例如：照相機和膠卷，電話機與初裝費
適應有效定價的產品設計
-例如：管弦樂隊的節目安排，晨報和晚報的廣告合在一起經營。
幾個實用方法
-培養和吸引富裕的買者，他們願意為獲得方便的服務付額外的錢。當然要注意受他們的擺布
-靠係統銷售提高買者的依賴度。如提供一體化服務，從可行性研究到安裝，甚至培訓等。
-想象能力。要求有想象力和隨機應變能力。如：拒絕短期內的漲價誘惑，反而能贏得顧客的忠誠。

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