西安K/A店葡萄酒銷售狀況分析報告(doc 7頁)

西安K/A店葡萄酒銷售狀況分析報告目錄：
一、K/A店狀況
二、合作模式
三、收費狀況
四、價格分析
五、促銷分析
六、市場展望

西安K/A店葡萄酒銷售狀況分析報告內容簡介：
在白酒市場競爭“水深火熱”的時候，葡萄酒市場的“新秀派”們也掀起了一場奠定葡萄酒競爭格局的市場革命。從葡萄酒整桶賣到葡萄酒普及運動，從山葡萄酒盛行到葡萄酒行業標準催生……，一浪又一浪的葡萄酒競爭法術引領葡萄酒消費節節攀升。那麼在瞬息變幻的葡萄酒銷售終端是怎樣的一種競爭局麵呢？近期，丁一營銷動力機構隨機抽取了西安市的一些大型商超，對葡萄酒的銷售狀況做了一次市場摸底，分析結果如下。
一、K/A店狀況
從商業發展模式看，在上世紀90年代以前，商業終端還是以百貨商場為主要零售形態，由於商品相對短缺，企業的產品在商場裏銷售情況較好，廠商雙方根據銷售量各取自己的利潤，也就相安無事。但在90年代以後，以賺取合理利潤差額的百貨業，受到市場競爭和零售形態的雙重擠壓，逐漸被大型連鎖超市和專業商業集團所取代，統稱為K/A店。這是零售業一次革命性的突破，也是一場脫胎換骨的轉變，從此零售終端的形象、管理規範和服務意識都取得了非一般的提升。終端為王，著實讓企業領略到它的厲害。
隨著製造商——K/A店——消費者的新供應模式形成，K/A店在商品分銷渠道中的地位越來越重要，一些K/A店每年的營業額在數十億乃至百億元以上，擁有越來越多的終端客戶資源，K/A店對供應商影響越來越大，甚至決定了供應商的生死存亡。比如沃爾瑪占到寶潔公司17％的銷售額，占到聯合利華6％的銷售額，重要性可見一斑。

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