客戶發展業務流程-客戶重要性排序子流程(ppt 48頁)

客戶發展業務流程-客戶重要性排序子流程目錄：
一、總則
二、詳細流程描述
三、相關管理流程、業務流程接口

客戶發展業務流程-客戶重要性排序子流程內容簡介：
根據年度業務發展戰略製定目標客戶選擇的標準和重要性排序的標準
建立對潛在客戶進行係統評估的模式和方法
集中資源開發並保持目標客戶的客戶關係，對於不符合篩選標準的客戶應該說“不”
根據業務發展重點，為各級目標客戶設定與其級別相對應的客戶開發原則、服務水平和相應的負責人，確保公司資源能最優地分配到重點客戶領域
成為本地中等規模製造商的主要水平應用的供應商，幫助企業實現信息化帶來的最大價值，提高競爭力
集中服務於少數、能為XX帶來持續的、長期的利益的客戶，重點發展客戶關係
適當發展少數的小型製造商，作為積累經驗、鍛煉技術能力的平台
規模不總是和盈利性相關的
僅根據規模一個數字決定銷售的類型或銷售投入的程度容易帶來銷售的過度投資或投資不足
以低成本進行谘詢式銷售並客戶關係建立具可行性，使集中於小型客戶的努力變得較為容易

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