恒基偉業商務通整合傳播計劃書(doc 45頁)

恒基偉業商務通整合傳播計劃書內容簡介：
我們從消費者內心中洞察所得…..購買者是誰
很多人是從他們的父母、朋友和商業夥伴處，因饋贈禮物而得到 PDA 產品。
父母和年長的親戚：他們為了幫助小孩學習英文而購買了電子詞典。
好朋友 : 通常這是一群年輕人，他們在特殊日子裏（生日、節日）購買電子字典或 PDA 產品作為禮物送給朋友。
商業夥伴 : 這個群體購買 PDA 是為了商業目的，為將來得到商業幫助送 PDA 產品給被送人，與其建立友好關係。
目前 PDA 使用者的形象
現在有許多情況是，購買者即使用者。
到目前為止，非常著迷使用 PDA 的使用者較少。由於大多數與會者把 PDA 用做工作上的助手，他們工作的忙閑程度對他們使用PDA 的著迷程度有非常顯著的影響。具體如下圖：
銷售人員影響 PDA 的購買許多顧客（70%）在購買之前就已經決定購買什麼品牌的產品，店員的建議對他們購買決定的影響力微乎其微(無效: 48%; 微效 : 14%).
這種情況同樣發生在商務通購買者身上，83% 的商務通購買者在購買之前已經決定購買什麼品牌，67% 的商務通購買者表示店員的推薦對與他們的購買決定無效。
不使用 PDA 的原因
他們並沒有忙碌到需要 PDA 幫助他們安排和節省時間。
已擁有 PC 機而無需使用 PDA。
等待產品或行業的整體成熟，因為他們不是很確認目前產品的性能而且擔心未來是否可以升級。
資料容易丟失，不容易找到合適的零件。
價格太高。

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