某科技公司銷售指導手冊(doc 29頁)

某科技公司銷售指導手冊目錄：
第一章、企業簡介…………………………1
第二章、市場現狀及趨勢…………………………1
第三章、產品功能特點及賣點…………………………3
一、傳真機常識…………………………3
二、全球第一台數碼傳真機…………………………4
三、功能特性及賣點…………………………7
第四章、目標群體…………………………9
一、目標群體的特點…………………………9
二、目標市場…………………………9
第五章、終端銷售的要求及注意事項…………………………11
一、終端營銷人員守則…………………………11
二、終端營銷人員…………………………11
三、售點建設…………………………12
四、促進銷售的形象終端建設…………………………13
五、終端營銷人員自律…………………………14
第六章、銷售技巧…………………………14
一、終端導購人員…………………………14
二、人員推銷的步驟…………………………16
三、人員推銷的技巧…………………………17
四、如何快速啟動市場…………………………18
第七章、賣場問答…………………………19
一、我們的口號…………………………19
二、常識性問題的詳細答案…………………………19
三、經常被客戶提及的四個重要問題…………………………24
四、賣場常見問答…………………………25
第八章 結束語…………………………28

某科技公司銷售指導手冊內容簡介：
第一章 企業簡介
本章僅需了解，介紹某科技的背景和公司已投資項目情況
某科技（深圳）有限公司（簡稱某科技）於某年在北京開始軍用數據通信設備的研究，2000年推出軍用數據通信機係列（JY-1638型，JY-1638A型），2001年開始商用化研究，2002年推出了具有自主知識產權的3G-FAX數碼傳真機係列產品（JY-2638型，JY-6638型）。與傳統傳真機相比，3G-FAX數碼傳真機在曆史上首次實現了與電腦辦公的無縫結合。具備操作簡單、節省費用、快捷安全等優點的3G-FAX數碼傳真機的出現必將給現代化辦公通信領域帶來一次新的革命。
某科技總部設立於香港，公司致力於電子、信息和通信領域產品的研發、生產和市場開拓，並已擁有完整的開發、生產和銷售體係。從2001年起，某科技開始涉足國內業務，並以深圳為基地，輻射麵向全國，針對電子、信息和通信領域進行投資和業務拓展活動。到目前為止，公司已在深圳、廣州、北京、成都等地分別成立了分公司或辦事處。公司自成立以來，不斷研製出技術含量高、社會價值和市場潛力巨大的產品。2002年打入市場的已獲國家專利的3G-FAX數碼傳真機係列產品，必將掀起傳真機領域的綠色革命；在傳真機領域中，國人從此有了自己的知識產權。

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