某食品公司區域銷售管理手冊(doc 76頁)

某食品公司區域銷售管理手冊目錄：
一、電話訂貨作業規範
二、市場資訊收集辦法
三、區域規劃管理辦法
四、客戶業種別
五、營業目標分配方法
六、銷售計劃擬定辦法
七、客戶卡管理辦法
八、通路精耕作業規範
九、客戶拜訪作業規範
十、特價管理辦法
十一、促銷管理方法
十二、新產品上市作業規範
十三、產品陳列作業規範
十四、新客戶開發作業規範
十五、庫存管理原則
十六、司機車輛管理辦法
十七、營業所貨品配送要領
十八、營業所成品管理

某食品公司區域銷售管理手冊內容簡介：
1、目的：
為明確及規範營業所各級人員的工作職責及工作流程，特製定本辦法。
2、範圍：
集團方便群、飲品群之所有營業所均應遵照本辦法執行。
3、名詞解釋：無
4、工作職責
4.1、所長工作職責
4.1.1、複雜管理及督導業務組長的活動，達成公司賦予之銷售目標
4.1.2、堅守公司行銷政策，以身作則，並督導組長徹底執行
4.1.3、運用內部資料及分析市場動態，合理分配各區銷售目標
4.1.4、督導組長，按期達成公司規定的“銷售目標及貨款回收“，並擬定遭遇的疑難對策，達成既定目標
4.1.5、逐日檢查各級人員報表，激勵人員奮發向上心態，遵守規定作業程序

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