太子奶集團營銷人員手冊(doc 34頁)

太子奶集團營銷人員手冊目錄：
第一章、集團公司及各子公司介紹…………………………4
第二章、銷售常識與管理…………………………13
第三章、銷售人員崗位職責…………………………30

太子奶集團營銷人員手冊內容簡介：
一、太子奶集團簡介
太子奶集團是我國最大的發酵型乳酸菌研發生產基地，是國家認定的高科技企業。主導產品“日出”牌太子奶是乳製品行業唯一的國家火炬計劃項目。集團公司旗下擁有太子奶、食品、化妝品、童裝等多種係列產品，經營總資產逾二十億元。2000年，公司成功進行了股份製改革，目前正在進行上市的資本運作。
集團公司在全國29個省市、260個大中城市、1000多個縣建立了營銷網絡，零售終端3萬多個，其中大型商超9000多家。構建九大區覆蓋全國市場，在56個重點城市建立了銷售辦事處。
集團公司目前常年在cctv-1、cctv-2、cctv-3、cctv-5以及湖南衛視等電視台黃金時段廣告月投入500萬元。在2004年春節聯歡晚會前後，投放近2000萬元廣告，進一步奠定了太子奶全國知名品牌的地位。
太子奶集團從起步發展至今，企業每年生產銷售規模都以成倍速度遞增，預計到2005年銷售將達到30億元。目前公司現有產品在市場中供不應求。擴大生產規模，開發多元化係列產品，是公司今後經營發展的方向。公司現擁有四大生產基地，完成了全國性的生產布局。北京生產基地占地300畝，總投資2億元。湖北黃岡生產基地占地570畝，總投資3億元；上海昆山生產基地占地600畝，總投資6億元；株洲生產基地占地800畝，總投資7億元。

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