組織間營銷培訓教材(ppt 18頁)

組織間營銷培訓教材目錄：
一、組織間營銷與消費品營銷
二、組織購買行為研究
三、組織市場細分和定位
四、組織市場的營銷戰略和策略

組織間營銷培訓教材內容簡介：
一、組織間營銷與消費品營銷
1、組織間營銷的概念
（1）組織間營銷的涵義
（2）組織購買品的界定
（3）組織購買品與最終消費品的區別
1）購買對象不同
2）購買目的不同
3）產品不同
（4）組織購買品與最終消費品的關係
2、組織間營銷的營銷理念
（1）營銷理念的涵義
1）理念的定義
2）營銷理念的定義
（2）消費品新利体育取现 理念的演變和特征
（3）組織間營銷理念的特點和實質
1）組織間營銷的特點是最終消費品的派生需要
2）組織間營銷的實質是組織對組織的營銷

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