營銷末端運作培訓教材(ppt 90頁)

營銷末端運作培訓教材目錄：
一、實戰營銷方式
二、距離市場近的推廣方式
三、促銷的時間
四、促銷活動的組織
五、賣場導購
六、終端活化技巧
七、產品陳列技巧
八、生動化工具利用
九、賣場焦點

營銷末端運作培訓教材內容簡介：
店麵陳列布置與顧客接受性
一個吸引人的店麵布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進銷售之外．它還有活潑店麵的效果，能使店麵外觀趨向多彩多姿．70%的顧客表示，陳列吸引他們前來購物，22%表示重要而不是絕對在乎，隻有8%的顧客表示無關緊要。
品牌優先原則
公司所有市場生動化工作必須圍繞“品牌塑造”為核心，因此要求產品的擺放：
產品商標必須一致向外
重點產品必須放在最佳位置
重點產品必須占據大部分展示位置
促銷廣告必須與品牌形象統一
產品和廣告物幹淨整齊
係列陳列的效果
係列性的店麵布置具有相乘的效果，入口處附近的櫥窗陳列，一般性的正規陳列以及商品的二次陳列，都能產生係列作用的話，往往會形成顧客的購物誘因。
貨架視覺效果與銷售分析
貨架上陳列效果，會因視野的高低而不同。在視線水平而且伸手可及的範圍內，銷售效果最好，在此範圍內的商品，其銷貨可能率為50％，隨視線的上移或下移，效果則遞減．
陳列貨架旗幟（促銷POP海報）
在陳列貨架外伸展出一種硬卡式的旗幟，標出商品特性或價格，可以提高125％的促銷效果。如果在旗幟卡上，隻單獨呈現商品品牌而不標出價格時，則隻能增加l8％的效果。
貨架上的價格標簽
約有65％的人在購物時，會想去參閱貨架上的標價，貨架上的價格標簽有助於他們的意願與選購。顧客都不願意每次看價格時都要拿起商品，因此價格標簽可以協助他們輕易獲知價格情報。此外，並有助於商品的鋪貨與陳列。

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