OTC終端營銷培訓資料(doc 12頁)

OTC終端營銷培訓資料目錄：
一、終端營銷工作內容
二、終端營銷工作管理
三、終端18新利真人网 管理
四、終端工作管理製度

OTC終端營銷培訓資料內容簡介：
整合營銷傳播之——終端關係營銷 前言： 在新利体育取现 的要素中，促銷行為實際上分為“推”和“拉”兩個過程：推動與拉動，二者缺一都會使營銷行為效果大打折扣。 事件行銷和大眾媒體運作是造勢、是空中炮火，是銷售過程中的拉動作用。 終端關係營銷一對一溝通、產品與消費者短兵相見的過程、是銷售過程中的推動作用。 隻有推拉結合才能最有效地實現銷售。 本文重點總結“推”的過程與管理。
一、終端營銷工作內容
（一）概說
1、醫藥終端的含義 廣義上講，醫藥行銷的終端應包括商業終端（醫藥公司、代理商、分銷商等）、零售終端（醫院、藥店、診所、計生係統等零售場所）和消費者終端。 狹義的終端指零售末端、零售現場，它具有以下特點： l 是指商品與消費者直接見麵的地方 l 實現商品與貨幣交換的地方 l 使顧客、商品、金錢三項要素的連接點 l 是賣的中結場所：止通路地各環節中，終端是企業決戰銷售的最後戰場
2、醫藥保健品終端的類型
場所分類法：
1、 各類型零售藥店：（連鎖、國有、集體、股份、個體藥店）
2、 各級各類醫院（如人民醫院、婦幼保健院、其它各級各類醫院） 3、 個體診所或社區醫院門診部 4、 商場及賓館藥櫃 5、 企事業單位衛生室 6、 計生係統用藥市場 7、 三陪場所（夜總會、按摩院、娛樂廳、企業管理發廊等），（男性病、婦科藥品市場）

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