淺談直銷模式的潛在隱患(doc 11頁)

淺談直銷模式的潛在隱患目錄：
一、直銷與直複營銷的產生和發展
二、直銷企業普遍采用的“安利模式”
三、“安利模式”的潛在隱患
四、完善直銷模式的建議與對策

淺談直銷模式的潛在隱患內容簡介：
1、直銷的產生和發展
直銷（Direct Selling）即直接銷售，又稱無店鋪銷售，是一種古老而先進的營銷模式。根據2004年末，中國商務部草擬的《直銷管理條例》定義，直銷是指在中華人民共和國境內依法注冊的企業在設立店鋪銷售本企業自產產品（以下簡稱“產品”）的同時，通過推銷員將產品直接銷售給最終消費者的經銷方式[2](P19)。直銷的源頭可以追溯到原始社會物物交換的年代，那時的人們為了生活方便，就采用以物易物的方式來獲取自己所缺的東西，這就是最原始的直銷。
早在20世紀初的中國，直銷的雛形——人對人的直接推銷就已經產生。1929年，杭州“王星記”扇莊的二代當家王子清就曾采用一種類似直銷的方法招攬生意，即介紹提取傭金。假若有人給王子清介紹了業務，他便能得到成交額5%-10%不等的傭金。而這些介紹者，則類似今天的直銷人員[1](P3-5)。
國外有記載的直銷萌芽於20世紀40年代，由猶太商人卡撒貝創立。直銷的興盛產生於美國，第一家采用直銷方式銷售產品是20世紀40年代在加利福尼亞創立的健爾力公司[1](P3-5)。從此，現代直銷業開始在各國蓬勃發展起來。
2、直複營銷的產生和發展
直複營銷（Direct Marketing）又稱直接營銷或直銷營銷，它綜合包括直銷在內的多種銷售模式，根據消費者的特征，采用相宜的媒體進行有針對性的信息傳遞，從而達到營銷的目的。根據美國直複營銷協會（ADMA）的定義：直複營銷是一種為了在任何地方產生可度量的反應和達成交易而使用多種廣告媒體，或者多種廣告媒體相互作用的新利体育取现 體係。直複營銷以盈利為目標，通過個性化的溝通渠道和媒介向目標市場成員發布信息，以尋求直接回應 的社會和管理過程[3](P11)。

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