保健品銷售模式設計(doc 22頁)

保健品銷售模式設計目錄：
第一部分、公司模式的選擇和營銷組織的建立
第二部分、市場開拓係統建立
第三部分、市場維護係統建立
第四部分、物流、資金流和信息係統

保健品銷售模式設計內容簡介：
中國企業近些年迅速發展，但營銷模式仍然存在很多問題，主要表現在過分強調實戰和經驗，未在理論的知道下進行研究，也未在理論上進行總結，在營銷過程中出現了很多問題：如渠道商的規範管理、企業營銷隊伍的激勵與約束、資金和產品控製等。所以雖然有些保健品公司在短短幾年內創造出不可思議的銷售奇跡。麵對國外強大競爭介入的威脅、消費者消費理性增強以及近幾年出現的消費者對保健品的信任危機的市場環境下，要求國內保健企業必須建立有效的銷售係統、建立和完善的銷售管理體係以及樹立良好的企業形象，以適應市場的發展，使企業走上良性循環的軌跡。
本方案借鑒消費品行業的營銷模式和策略，參考了國內一些知名企業的營銷管理方式，如娃哈哈、紅桃K、維存、至中和五加皮、安利還有寶潔、絲寶、養生堂等公司的銷售管理係統，結合營銷理論對其進行剖析，探討銷售係統的設計和建立。
按照經典營銷理論的描述，一個完整的銷售係統的建立至少應該包括五個方麵的內容：
（1）銷售模式的設計和建立
（2）營銷組織的設計和建立
（3）市場拓展係統的建立
（4）市場維護係統的建立
（5）物流、資金流、信息流係統的建立
下麵分別從五個方麵來討論保健品的銷售模式
第一部分、公司模式的選擇和營銷組織的建立
在消費品和保健品行業主要出現了這樣一些銷售模式：代理製、買斷製、直營製、經銷式、助銷式和直銷式。這些銷售模式主要是從其銷售渠道的層級以及其廠家和商家職能分工上進行區分。

..............................