深度營銷模式及導入流程探討(doc 14頁)

深度營銷模式及導入流程探討內容簡介：
前文講述了深度營銷模式的基本思想是基於營銷價值鏈的係統協同效率獲得市場競爭優勢，本文將闡述該模式基本的要素和原則，同時介紹如何在區域市場導入深度營銷模式。
深度營銷在具體操作實施意義上稱為區域滾動銷售（Area Roller Sales ，ARS)——是指通過有組織的努力，提升客戶關係價值以掌控終端，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競爭優勢，衝擊區域市場第一的有效市場策略與方法。它注重區域市場、核心經銷商、終端網絡和企業客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協調和平衡。
1、區域市場
通過對目標區域市場的宏觀情況、主要競爭對手、主要經銷商、終端網絡和消費者等的信息及數據的充分調查，建立營銷數據庫。在市場分析的基礎上，製定以構建營銷價值鏈為核心目的市場策略，同時合理規劃營銷資源，建立目標管理責任體係和營銷係統支持平台；對區域市場精耕細作，強調市場份額的數量和質量。
2、核心客戶
核心客戶是在區域市場上掌握著一定的銷售網絡，具有一定的經營能力，與企業優勢互補，並對市場銷售具有現實和未來意義的客戶。尋找、達成並鞏固與核心客戶的結盟與合作，是構建區域營銷價值鏈、掌控終端網絡並實現區域市場的關鍵所在。圍繞核心客戶的經營管理和利益提供全麵的服務支持，深化客戶關係，包括對核心客戶的培育、維護、支持與服務，提高其分銷效能和與企業和終端網絡的係統協同能力（具體如圖）。同時引導其功能轉換，按照客戶服務和具體競爭的要求，進行企業與核心客戶的分工合作，提高營銷鏈的整體效能和爭奪市場的能力。　

..............................