我國手機市場的競爭態勢分析(ppt 24頁)

我國手機市場的競爭態勢分析目錄：
1.競爭板塊及市場份額前景估計
2.國產手機的營銷模式
3.外資品牌主要存在的問題
4.零售業態的變化

我國手機市場的競爭態勢分析內容簡介：
某年，手機市場估計會出現以下“營銷戰”形態：
——價格戰。在產能大於需求的行業背景下，價格戰不可避免。TCL、Bird必定以價格戰為武器擴大其份額。
——速度戰。中外品牌均會加快新產品推出和切換速度。國產品牌試圖“以速度衝擊規模”，外資品牌試圖“以速度擴大優勢”。速度戰意味著產品品種增加，估計從2002年的300種增加到500種左右。所以有人稱2002年是“人海”之戰，2003年是“機海之戰”。在速度戰中，產品競爭力尤為重要。
——終端戰。所有品牌都竭力爭奪零售商資源；並在零售終端展開“肉搏戰”。
2.國產手機的營銷模式
國產手機的成功，是由於采用了“中國式”營銷模式。它根植於中國市場，是中國特殊“國情”的產物，發韌於家電業、食品飲料等快速消費品行業。在國產手機中，以TCL、波導、廈新、康佳為典型代表。
2.1中國市場的特點
國產手機的成功，依賴於對中國市場特點的把握。就手機而言，中國市場的基本特點是：
——幅員遼闊，容量浩瀚；但區域差異較大，市場的統一程度低（存在地方保護主義等現象）；
——除少數大城市外，大部分地區消費者理性程度、知識程度較低，容易受媒體、渠道的影響，容易“跟風”和從眾消費；價格敏感度總的來說較高；
——缺少高效率的分銷（廣義，包括代理、批發和零售）體係；渠道多而亂，大多數素質低下；流通體係動態、不穩定；流通業態的整合將持續相當長的時間。
2.2 製造商的“渠道陷阱”和渠道建設、管理的任務
基於中國市場的特點，大製造商很容易掉入“渠道陷阱”：
之所以掉入“渠道陷阱”，主要是兩個原因：
一是代理商體係不合理，或是對代理商管理不力，導致代理商供貨價格無序波動，進而致使零售價格無序波動，影響零售商利潤。
二是零售商結構不合理，或對零售商管理不力，導致零售商價格無序波動，影響零售商利潤。

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