提升業績的銷售技巧（下）(doc 16頁)

提升業績的銷售技巧目錄：
第一章 推銷的新原則
第二章 秘決
第三章 克服心理障礙七法則
第四章 25項客戶的期待
第五章 客戶為何會拒絕
第六章 個人15關
第七章 開啟客戶的心動鈕

提升業績的銷售技巧內容簡介：
第一章、推銷的新原則
一、從客戶的觀點來說明他們想要的，需要的與了解的——而不是你想銷售的。
二、按集個人情報資料——並學習如何使用這些資訊情報。
三、建立情誼——大家都想向朋友購買，而不喜歡向推銷人員購買商品（怎樣才能讓別人認可，並願意與你作朋友）。
四、建立競爭對無法功破的交情護盾——讓自己成為客戶心中的專家，以致競爭對手無計可施。
五、建立共同話題——運動、孩子……
六、取信於人——一旦你動了對方，你最好是已經建立起他們向你購買的信心，否則，他們會暫時向別人購買。
七、寓樂趣於其中、做個風趣的人——這是你的職業生涯。幽默是最好的開門磚，是一種默許。
八、千萬別被達到你在推銷——推銷人員說話口氣十足象個推銷的，是最低級的。
好好學習推銷科學、把它變成一門藝術。
第二章 秘決
要掌握一門行業，你必須知道它的必決，有什麼是捷徑嗎？有，就是學習知識。
相信自己就是成功了一半，簡言之，你覺得自己是什麼樣的人，你就會成為什麼樣的人。
一、態度是行銷失敗之母——因為他們認為自己會失敗，你的態度積極嗎？
1、我每天看一個鍾頭的新聞
2、我每天看報紙
3、我一星期看一本新聞性周刊

..............................