世紀城國際公館剩餘單位營銷計劃(doc 21頁)

世紀城國際公館剩餘單位營銷計劃目錄：
一、項目情況
二、市場情況
三、階段性營銷策略
四、階段工作計劃要點
五、營銷費用總計：

世紀城國際公館剩餘單位營銷計劃內容簡介：
產品展示：隨著樣板房單位的售出或樣板房所在戶型的售罄，目前僅剩下展示展示效果較差的I戶型樣板房對外開放，難以使客戶產生認同；園區內水循環係統關閉，景觀對客戶造成的衝擊力下降；墨爾本區產品與悉尼區的展示效果存在較大差距。
戶型朝向：剩餘產品經過了7個多月的客戶挑選，在戶型、朝向以及風水方麵大多存在一定的不足，例如在貨量較大的A、B戶型售罄的情況下，I戶型仍剩餘18套，占剩餘套數的47％，總量為10套的C戶型目前僅售出2套。
價格：項目在銷售期間共進行過6次價格調整，雖然前期每次價格調整對銷售起到較大的幫助作用，但也造成剩餘單位價格居高不下。此外部分客戶認為項目進入尾盤期應會有較大的促銷政策出台，因而持幣觀望。
二、市場情況
1、現有競爭對手
我們統計了《東莞日報》、《南方都市報》、《廣州日報》三種報紙媒體，6月份共刊載地產廣告41次，見報樓盤為17個，其中19個為住宅廣告，17個商鋪廣告,5個寫字樓廣告；世博廣場商鋪列為本月報版廣告發布頻次及發布量第一位,地王?康景台列第二位。
樓盤廣告投放次數前五位的樓盤：世博廣場(9次-5次硬廣、3次軟文、1次套紅)、地王?康景台\雍景台(6次-5次硬廣、1次套紅)、鴻禧中心（4次-2次硬廣、2次軟文）、蔚藍星湖（4次-3次硬廣、1次軟文）、城市假日（3次硬廣）

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