醫藥行業營銷計劃與市場分析(doc 12頁)

醫藥行業營銷計劃與市場分析目錄：
一、某年銷售情況分析
二、競爭對手分析
三、SWOT分析
四、地區分析
五、某年任務與策略
六、營銷目標
七、問題分析
八、執行策略
九、費用預算

醫藥行業營銷計劃與市場分析內容簡介：
某年我們將利用招標、降價的機會向主要競爭對手希刻勞的薄弱陣地發起進攻，通過提高新達羅在主要城市醫院的市場占有率來提高全國市場份額。運用的主要策略包括通過經濟責任製、開發費、學術推廣等手段展開對銷售員、代理商和醫院的促銷，同時加強市場調研、控製好渠道，預計新開發醫院49家，挖潛137家，需要費用150.6萬元。
A、重點地區：
山東、華南銷售穩步上升，華中區由於成功開發湖南市場，增長超過100%。積極參加招標，尋找大客戶，開發大城市、大醫院的戰略初見成效。西南、中原、東北、華東銷量下降，顯示沒有很好的適應環境變化，老市場維護呈現壓力。
B、新興地區：
上海、西北雖然規模尚小，但增長迅速。
C、空白市場
華北、北京銷售停滯，東南雖然增長迅速，但規模太小，顯示點少麵窄，存在大片市場空白。
3、總之，點少麵窄是今年新達羅銷售中存在的突出矛盾。
由表看出蘇州禮來處於市場領先者地位，我公司是市場挑戰者，南新、魯抗、貝克諾頓是市場跟隨者。

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