中秋“思鄉月”月餅營銷活動聯動方案(doc 11頁)

中秋“思鄉月”月餅營銷活動聯動方案目錄：
第一部分 市場分析和定位
第二部分 實施方案

中秋“思鄉月”月餅營銷活動聯動方案內容簡介：
農曆八月十五日（今年是公曆9月28日），是中華民族傳統的中秋佳節，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。中秋節素有吃月餅的習俗，以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。月餅還被用來送親贈友，成為聯絡感情的橋梁。
一、細分市場
郵政EMS可切入的市場主要有以下三個：
1．自帶月餅的寄遞市場。寄遞是EMS的基礎業務，所以該市場是郵政EMS最穩定的市場。月餅消費的很大比例是用於禮尚往來，由於國家未將中秋節列為法定假日、月餅保質期短，在價格可接受的前提下，客戶大多數會選擇速遞方式送達。外來人口和全國4000萬流動人口的存在開辟了寄遞月餅的主市場。根據有關資料統計，全國每年銷售1億多盒月餅，按照10%的量需要寄遞計算，則快遞市場收入規模約為2-3億元。
做好該市場的關鍵一是準時（禮尚往來的客戶對投遞時間要求很苛刻）；二是安全，即收件人收到的產品必須完整、不變質，由於是禮品，所以絕對不能破損；三是方便，能提供迅速上門攬收和投遞到戶的服務；四是滿意查詢（客戶很關心禮品的遞送狀態）。但由於諸多限製和自身能力製約，目前EMS在該市場的占有率有限，特別是在同城市場上不占優勢。今年發展月餅寄遞業務的良好契機：一是“全夜航”實施後，郵件傳遞更加迅速，能力更有保障；二是手機短信和網上查詢功能的開通，為用戶提供了方便、快捷的查詢渠道；三是投遞分網運作方案的實施，投遞服務水平將有很大提高；四是同城的運作機製有所創新。

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