某陶瓷品牌全新銷售模式解決方案(ppt 35頁)

某陶瓷品牌全新銷售模式解決方案目錄：
一、消費者看品牌專賣店
二、消費者看品牌概念店
三、消費者看旗艦店
四、觀點
五、不同的高度、不同的思路
六、對企業現有營銷要素的影響
七、對企業未來發展的意義
八、傳播定位
九、定位核心
十、服務的支持
十一、戰略聯盟
十二、店麵活動
十三、項目評估

某陶瓷品牌全新銷售模式解決方案內容簡介：
消費者看品牌專賣店
優評：形象好、品質有保障、有一定的服務
劣評：品牌單一、壓縮了消費者的選擇空間、服務缺乏係統性、價格高、不講價
消費者看品牌概念店
優點：潮流生活的傳播者，倡導新鮮商品及消費方式（品牌概念/銷售主張），形象精良、增長見識、有特色服務
弊病：消費者不太習慣在這裏購買，價格比較貴並且從廠家方麵考慮，這些店隻承擔形象宣傳的作用，且從投入較大。
似乎是前兩者的結合，說不出有什麼更具特色的地方，僅僅是規模大一些，並依然保留其銷售力弱的特點。
消費者普遍願意嚐試逛逛，但享受服務到直接購買的轉化率不容樂觀，因為：
-其品牌/產品選擇麵有限；
-價格高於裝修市場的價格水平；
這幾種業態的銷售力較弱，從品牌形象建設的角度出發，我們不妨繼續投入，讓它繼續保持現在這溫吞水的角色（發揮餘熱？！）。
但是，在商言商，投入總要講回報，在中國這塊缺乏品牌忠誠的市場，廣告、品牌的工具效益大打折扣。用大量的資金、人力、時間等資源投入，隻收獲少得可憐的銷量和一種被稱作品牌資產的很形而上的回報，財務賬目上反映的數字你能接受嗎？

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