專業推銷技巧開發研習內容(doc 55頁)

專業推銷技巧開發研習內容目錄:
一、研習目的/研習目標
二、推銷訪問程序
三、會話式推銷訪問程序
四、建立可靠性
五、訪問的開場
六、探詢顧客的需求與聆聽
七、產品的FAB
八、處理反對意見
九、締結訪問
十、訪前計劃及訪後分析
十一、設定訪問目標

專業推銷技巧開發研習內容內容簡介：
I–A研習目的
1、研習專業推銷技巧的目的在於磨練推銷技巧，以促成高生產性的推銷績效。
2、學習訪問推銷進行商談的程序，以及各個程序的應用技巧；並安排實務演習以體會技巧。
3、學習訪問推銷以前的計劃及準備，以及訪問後的分析等方法；並安排角色扮演活動以提高課後的實務應用性。
I–B研習目標
在本課程完成後每位出席者將能夠
1、在訪問顧客以前自行計劃推銷訪問，並依照計劃內容去做成訪問推銷。接著在訪問後再逐項檢討商談程序的得失，並反饋於以後的訪問工作。
2、在推銷訪問的每一階段中，都能夠刻意運用並發揮已學得的各種技巧去提高銷售績效。
I–C對不同層次受訓者的意義
1、無經驗的初學者能夠盡早進入情況
學習推銷商談的關鍵性技巧，以便在推銷工作中能夠隨時提醒自己並刻意改善推銷技巧，從而縮短初學熱化的時間以盡早進入情況。
2、有經驗者能夠加強信心提高推銷的生產性
學習推銷商談的關鍵性技巧，整理推銷工作的行為體係，並以充份的信心滋長補短推銷技巧而提高推銷的生產性。

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