深圳某公司銷售技巧培訓資料(ppt 97頁)

深圳某公司銷售技巧培訓資料目錄：
一、對推銷的基本認識
二、推銷員基本素質培訓
三、推銷員基本技巧培訓
四、推銷員實戰技巧培訓
五、推銷員心理戰術培訓
六、推銷員溝通技巧培訓
七、推銷員說話技巧培訓
八、FTF推銷技巧
九、客戶拓展技巧

深圳某公司銷售技巧培訓資料內容簡介：
推銷戒條
請勿吸煙，無論客戶是否吸煙。因為推銷需要自己和對方都集中注意力，如果手上拿根煙，客戶的視線也會隨著你彈煙 灰的指頭而移動，從而分散雙方的注意力。
請勿喝咖啡，理由和不吸煙一樣。
不要擅自使用客戶的電話。即使有急事要用，也需長話短說。
注意客戶停車場的規矩。如果將車停在客戶本人的車位上並被他發覺，這次推銷必以失敗告終。
把外衣留在接待處，避免使自己顯得臃腫。而且，這也會影響客戶的注意力。如果雨衣的水滴在地毯或沙發上，還會引起客戶的反感。
禮貌辭別，一視同仁。麵談結束，推銷員應趕快離開客戶辦公室，切忌和客戶聊天，以免影響客戶的注意力，並浪費雙方的時間。辭別時，應向所有看見的人打招呼。他們中也許有未來的經理，也許能對你的推銷產生間接影響。
先向客戶秘書下手。對推銷員來說，客戶秘書至關重要，她可以成為你的幫手，也可以成為你的障礙。因此，推銷員應和有耐性地向客戶秘書介紹自己、公司及產品，特別是你的產品使公司獲取利益的實例，讓她感到你值得上司接見。秘書事實上是經理助理，她有能力為你打開推銷的大門，甚至有可能在以後為你持續贏得訂單。

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