中國PC市場渠道發展狀況分析(doc 6頁)

中國PC市場渠道發展狀況分析目錄：
一、資料信息：
二、在供應渠道上控製成本 在應用渠道上爭奪客源��
三、渠道扁平艱難前行 分銷模式仍占主流
四、Dell模式迅速擴張 直銷比重逐漸增大

中國PC市場渠道發展狀況分析內容簡介：
資料信息：
整合優勢資源、調整業務結構、實現市場創新，成為中國PC市場發展的當務之急；優化產業價值鏈、提高運營效率，特別是對生產成本和渠道成本的控製，成為PC企業擺脫困境，實現利潤可持續增長的重要途徑。壓縮渠道成本的方式不僅僅是渠道的扁平化，因為渠道既是成本生成的鏈條，也是價值產生的鏈條。降低流通成本的根本所在，是從渠道結構出發，分析渠道流通效率，從而剝離掉高成本、低效益的環節。
在供應渠道上控製成本 在應用渠道上爭奪客源��
賽迪顧問數據顯示，在某年整個主機產品市場中，PC產品市場銷售收入占有86.7%的份額，而且，PC市場增長遠遠低於預期，市場總量有限，所以PC市場中，對渠道資源的競爭十分激烈。
PC市場渠道競爭的目的，是對客戶資源的爭奪和對流通成本的控製，主要表現為生產製造端的供應渠道競爭和銷售流通端的應用渠道競爭。
在供應渠道競爭方麵，首先是某年圍繞P4、LCD以及Windows XP所展開的競爭，競爭的結果表現為以聯想為代表的傳統品牌，與以TCL為代表的中小品牌的競爭。其次，在2002年第一季度，以加入世貿組織承諾兌現為契機，IBM、Compaq等國外品牌筆記本電腦、PC服務器等產品的價格下調，實質上就是以打破既有價格體係為目標的供應渠道競爭。

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