分銷商覆蓋管理手冊(8個doc)

分銷商覆蓋管理手冊目錄：
一、分銷商覆蓋服務費目錄
二、分銷商覆蓋服務費（CSF）評估係統
三、分銷商覆蓋服務水平評估工具
四、分銷商資金憑證
五、分銷商覆蓋管理係統——數據公式
六、分銷商業績報表的得分公式
七、分銷商覆蓋管理模塊(DCMM)——報表的介紹
八、分銷商業績報表

分銷商覆蓋管理手冊內容簡介：
目的：
1．有效激勵分銷商實現對所覆蓋商店更好的客戶服務，更出色的店內表現，更高效的拜訪。
2．簡化並標準化寶潔公司實地銷售人員對分銷商日常運作的管理。
主要特征：
1．覆蓋服務費的計算：
按分銷商覆蓋業績來評定覆蓋服務費用，分銷商提供越好的覆蓋服務，將會得到越高的覆蓋服務費（CSF）。
分銷商覆蓋服務費=A%×分銷商所有覆蓋人員獎金基數總額×覆蓋服務水平(CPL)
a)A%=270%,是一個固定比率,由寶潔公司每一個階段根據市場情況而定。
b)覆蓋人員包括運作經量（OM）、銷售主管（CO）、銷售組長（TL）、銷售代表（DSR）及電腦操作員（IDSS）。
分銷商所有覆蓋人員獎金基數總額=獎金基數×（DSR#+IDSS#）+1。25獎金基數XT/L#+1。25×1。25獎金基數×CO#+1。25×1。25×1.25×獎金基數×OM#
c)覆蓋服務水平將用標準分銷商覆蓋服務評估工具每月評定一次.如裝有CPL報表模式的分銷商,可直接從電腦計算出來。

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