超市供應商促銷種類與技巧(doc 11頁)

超市供應商促銷種類與技巧目錄：
一、以消費者為中心的促銷
二、以企業及組織為中心的促銷
三、促銷種類與技巧

超市供應商促銷種類與技巧內容簡介：
（1）代價券：代價券是商業單位伴隨廣告或產品的外包裝送 給顧客的一種標有價格的憑證，但其價值隻能在代價券責任者指 定的商店裏實現。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優惠，但另有一種是持代價券購物後可以將代價券兌換 成貨幣的“自動清償式代價券”，其優惠的比例就顯得更大。九 十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券，但規模遠不及美國的商店裏那麼普遍。北京賽特購物中心就發行過“衣、 食、用”係列代價券，其券麵優惠的數額分別為20元、10元和20 元。
（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這 種方法的商業語言是“買幾送幾”。附加交易也被快餐店廣泛使用，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規定的店堂比較 清靜的時間裏用餐，根據不同的用餐量，顧客可以得到不同的免 費飲料。
（3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標誌可以公布於店外，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點。

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