促銷組合與管理(ppt 19頁)

促銷組合與管理目錄：
一、促銷的重要性
二、促銷組合
三、促銷策略
四、聯合促銷
五、促銷的對象
六、促銷的溝通模式
七、促銷的運用
八、促銷活動的宣傳告知
九、廣告宣傳
十、經銷商的促銷
十一、消費者的促銷
十二、促銷效果評估

促銷組合與管理內容簡介：
（一）行銷觀念的演進：
1、生產導向
2、產品導向
3、銷售導向
4、顧客導向
5、競爭導向
（二）造成促銷興盛的原因
1、經濟不景氣
2、產品差異性不大
3、廣告競爭的加強
4、加強運用促銷組合的整體力量
5、被迫因應競爭對手的挑戰
6、產品生命周期的減短
7、銷售通路上經銷商的壓力
8、麵臨業績壓力
9、“自動購買”行為興盛
（三）、促銷的優點與限製條件：行銷是一種推銷工具，有它的優點與限製條件。企業要適當運用促銷發揮企業的長處，並將弱點減至最低限度。
1、優點：
（1）促銷在中間商及消費者這兩個階層間，建立一種感覺，使他們覺得得到到一些利益，激勵他們對產品產生積極的態度
（2）促銷是附加的額外的誘因，能夠吸引顧客購買
（3）促銷是一種直接誘因，請求的是立即的購買行動，布而非後效行動，因此促銷成功的話，就會導致銷售量的立即增加
（4）促銷極富彈性。可用於新產品上市階段；也可用來強調廣告或人員推銷所訴求的推銷售息；更可用來鞏固及強化批發商、零售商以及公司推銷員的推銷能力

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