保健品行業促銷員培訓(doc 8頁)

保健品行業促銷員培訓目錄：
1.促銷員培訓首當其衝
2.考核淘汰必不可少
3.商情關係不容忽視
4.客情關係擒賊擒王
5.人態管理穩定隊伍

保健品行業促銷員培訓內容簡介：
保健品行業目前已經進入到終端時代，很多廠家的廣告宣傳也逐漸開始暗含“促銷戰術”、“節假戰術”、“淡旺季戰術”等渠道配合性成份在其中，這是我們保健品業內策劃人士常常提到的“廣告服從渠道”的論點。
“廣告服從渠道”——從中我們更多的可以看出，渠道在保健品目前業態中的重要位置。經常聽到業內朋友們說到“我們公司是專做定點導購的”、“我們公司的產品是導購類產品”等等。眼下，很多公司開始利用“豐富化係列產品 + 促銷導購”的終端模式進行保健品經營，並發展成為“多店多員多產品”的銷售模式，也就是我們常常聽說的定點導購模式。以這種模式操作的產品主要在終端上利用“人員導購”、“大麵位陳列”、“派發宣傳品”及“適時的促銷活動”為宣銷手段，通過有效的管理及調整也能在銷量上闖出一片天來。一般在藥商超渠道中有大麵位陳列的產品，多數都是以這種模式操作的。一般來說，一個分公司下設的辦事處機構中，基本上都能擁有十幾個以上這樣的導購店，這些導購店的月銷量總額在3萬到10萬不等，主要視導購店的等級而定。
由此而來的“單店銷量”概念，也是從一個月的導購店回款總體份額中細分出來的。比如說，某市場月導購店回款10萬，其中x店一萬、y店五千等等，提高單店銷量，從累加的意義上說，就是提高總量回款。

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